阿里铁军读后感？《阿里铁军》读书心得1 毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹,创造了中国互联网史上一个又一个神话,但奇迹不是一天实现的,靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。那么，阿里铁军读后感？一起来了解一下吧。
有幸通过我的高中同学兼大学校友琴结识永达理，然后通过琴认识永达理的东莞营业部的赖总监，而后有了昨天邀请去听跟着阿里铁军学销售的课程和美静老师的课程，非常感恩我的好友琴和永达理东莞营业部的赖总监 ！
昨天虽然是早起六点半赶着去永达理的东莞营业部乘坐大巴车，但是因为心中有着想学习的欲望一点都不觉得早，在通往深圳的大巴车上听到后座的永达理的人聊天，聊了历史和中国传统文化等，都是我很感兴趣的话题，心中想着这里应该会有些志同道合的朋友。
八点半左右到达南山营业部，赖总监招呼我们说可以去吃早餐，我们就赶紧下楼去吃早餐，想不到早餐跟我在东莞的价格差不多，让我感觉很舒服。原本以为深圳关内的消费会很高，现在感觉跟我所生活的东莞也差不多，我买的炒米粉也才6元一份，味道也还可以，豆浆也才2元一碗，比之前我在珠海游玩的时候的早餐还要便宜，吃完早餐赶紧乘坐电梯去听课。课程邀请的是赵公元老师也叫GY老师。听完他的课程明白了销售原来是有逻辑的，逻辑的核心是七个关键词，起点_目标_目的_转点_做法_步骤_终点。想想自己以前做的销售过程，还没有出现转点我就已经到了下一步，这样就像老师说的成交的概率会大大降低！老师还教我们为了出现这个转点需要设置一些问题，比如你想推销养老保险就应该问你现在每个月给你父母多少钱，你会回答一个数字，然后你继续发问，假如你父母生了一场大病需要二三十万块你有吗？这个时候大部分人是没有这个能力的，所以你乘势介绍你的养老保险就水到渠成了。
在起初阅读阿里铁军的时候，感觉就是在述说一个故事，讲述中供的建立和发展。
阅读前言的时候对自己直接影响力的，是铁军文化，超强执行力和有情有义。
而在第一篇中，影响最深的就是马云说过的永远相信自己，只有相信自己，在做事，工作的时候才能发挥出最大的效率。
阿里巴巴是互联网行业，在互联网行业中，免费是流量的第一基础，想要在免费中盈利，就要寻求在免费用户基础上寻找附加值。
到阿里巴巴有的是直销路线，直接上门面对面的销售，组建价值观相同的直销大军。
而在第二章，百年大计中，让我影响最深的是先要有相同的价值观，众人拾柴火焰高，拜访量要大的方式。
感觉我们现有的商品可以使用这样的方式。我们先要求拜访量大，我们不要急年轻的销售人员，而是寻找休闲在家的老人。利用他们爱好八卦的方式去进行推广。
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为topsales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
利他行为是阿里的出发点。
利己行为的出发点是利他行为。
通过充满热情、激情、不厌其烦的利他最终形成利己。
程维的滴滴打车更厉害，还加入了独立思考。
出公务员，到企业中，就像创业。
创业，最重要的是什么，最重要的是先让自己活下去。
活下去的时候要找出什么是让你活下去的因素，并放大他，然后才能活的好。
敏芝一直强调管理要公开透明、要达成共识
执行力强不是强压去做，没有人愿意被强压，都是要把后面的原因说清楚。
敏芝的管理风格是“当面骂，背后夸”，价值观践行比较好
创立淘宝的孙彤宇分管宁波、温州等几个区域，每个月都会到一个区域，除了正常的团队沟通，也会请大家吃一次饭，晚上唱个卡拉OK。
在特别苦的情况下，管理者会想很多办法让大家开心，都是很草根的一些做法，但很管用。
敏芝也会经常张罗大家聚餐，多数情况下AA制，一顿饭就100多元钱，很便宜。
当时的广东王牌销售黄榕光，每天都是先跑步、打羽毛球，然后才去拜访客户。很早到办公室。
2002.12 全年收支平衡
2003年，每天收入100万元
2004年，每天盈利100万元
2005年，每天缴税100万元。
非典造成业务大爆发，坏事变好事，传染病变成催化剂。
电话打到阿里巴巴会转到所有同事的家里。
当看完一本著作后，想必你有不少可以分享的东西，这时就有必须要写一篇读后感了！那么我们如何去写读后感呢？以下是我帮大家整理的《阿里铁军》读后感范文（精选4篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想： 借假修真
假： 做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真： 事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。
以上就是阿里铁军读后感的全部内容，在起初阅读阿里铁军的时候，感觉就是在述说一个故事，讲述中供的建立和发展。阅读前言的时候对自己直接影响力的，是铁军文化，超强执行力和有情有义。而在第一篇中，影响最深的就是马云说过的永远相信自己，只有相信自己，内容来源于互联网，信息真伪需自行辨别。如有侵权请联系删除。
