阿里铁军第二章读后感？《阿里铁军》读书心得1 毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹,创造了中国互联网史上一个又一个神话,但奇迹不是一天实现的,靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。那么，阿里铁军第二章读后感？一起来了解一下吧。
当看完一本著作后，想必你有不少可以分享的东西，这时就有必须要写一篇读后感了！那么我们如何去写读后感呢？以下是我帮大家整理的《阿里铁军》读后感范文（精选4篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
《阿里铁军》读后感1
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想： 借假修真
假： 做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真： 事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。
久闻大名的《阿里铁军销售课》就是这样一本书，可谓期望越高失望越大的代表。
这本书讲的许多有关阿里铁军的销售方式或技巧，应当来说都是非常普遍也很常规的。但凡是做过几年的老销售，应该都会有这种体会。当然，销售是相通的，理论和技巧都是相通的，各行各业似乎都差不多，最难的地方就在于把这些浅显易懂的销售的原则和技巧反反复复地加以实践，达到融会贯通的地步。这应该也是所有想要成为topsales的销售想要达到也必须达到的境界。
在看这本书的时候，我一直在想，阿里的销售经验的总结也不过如此，为何阿里铁军的声名会如此远播。我想无非是以下几个原因：
其一，阿里销售经验体系化。阿里的销售经验已经模块化、成熟化、可复制化了，易于学习掌握和实践，这样整体企业培训和运营的成本会大大降低，人员效能可以得到比较大的发挥。
其二，阿里的销售能吃苦耐劳、能坚持。正如文中所说，阿里的销售，在最初的时候，什么资源也没有，全靠销售人员的地推，吃苦和坚持塑造了一支战斗力强悍的队伍。
销售,走到最后才明白，其实自己才是最需要被销售的产品。销售就是简单的事情重复做，定目标，广撒网，精跟踪，促成交。读完这本书有很多产生共鸣的地方，原来无招胜有招也是有套路的，只是不知不觉中形成了习惯。书中把客户分为四类，针对每一类客户的不同性格的特点的分析，都有着不同的应对方法。书中也详细介绍了成为topsales几种所需要的特性，对于销售初学者有很大的帮助，但是要成为真正的好销售，成功的销售，理论知识是不够的，行动，刻意练习，大量练习必不可少。怎么样可以把梳子卖到寺庙，怎么把冰卖给爱斯基摩人，乔.吉拉德如何做销售的，一堆的疑问让我对销售方式，技巧，案例产生了浓厚的兴趣，为什么我们只能做成现在这样? 我们要做如何去改变?我们如何做到出口智利第一，做到全南美第一?全球第一?研究产品定位，深度研究市场需求，任何一家好的企业都是时代造就的产物，我们能不能......
年底了，明天计划是什么?销售目标是什么?准备怎么做? 准备继续浑浑噩噩，还是有计划的推进目标?
最近读了《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》，作者贺学友，曾经是阿里铁军里一个非常重要的人物，3年里11次拿下阿里巴巴销售冠军，有着“销售战神”之称。书的内容通俗易懂，即学即用，容易上手，非常值得一读。
想要成为Top Sales（顶级销售员）最基本的要素有以下几方面：
1、 心态 ：自信、积极乐观和舍我其谁的精神。自信，一个自信的销售员才能不惧困难、勇于挑战，才能突破重围，获得机遇。
积极乐观，从本质来说，销售其实就是一种信心的传递和信念的转移。积极乐观的心态能够保证销售员即便在业绩不理想的时候，仍然能够怀揣巨大的工作热情和必胜的信念；能够保证销售员在经历无数次的失败之后，仍心怀希望，坚持拼搏。
2、 习惯 ：作为一种内在修养，习惯可以影响一个人的性格，更决定着一个销售员的销售成败。销售过程最主要的是销售自己。
首先是全力以赴：一个人要想成功，就必须把全部精力集中到一起，竭尽全力、想方设法去做好一件事。对于销售员而言，养成不余遗力的习惯，保持全力以赴的状态，是突破困难和阻碍、打开成功大门、登上Top Sales宝座的关键。
细细品味一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！到底应如何写读后感呢？下面是我为大家整理的赢在营销阿里铁军读后感2500字，仅供参考，大家一起来看看吧。
因《阿里铁军》一书，链接了索达吉堪布在淘宝大学对阿里巴巴高管所作《借假修真，自利利他》视频讲座，索达吉堪布对“赢”字的解析很到位。他说从“赢”的字形来看，具足五个条件，很多人会取得真实的成功。一是“亡”。就是要有危机感，危机的防范意识放在第一。二是“口”。为了达到成功的目标，中间需要与很多人进行交流、探讨、沟通，当然这种沟通，语言是最好的工具，所以用语言来沟通。三是“月”。这种沟通一次、两次是不行的，应该夜以继日，可以说是日积月累，要有时间的积累。四是“贝”。要有一种付出，包括人力、财力，尤其要付出很多珍贵的东西，否则你要赢得话会很困难。五是“凡”。遇到任何困难，你要当一个凡人，要有一颗平常心。被马云评价“有铁军在，整个阿里的精气神就在”的“阿里铁军”，不是严格意义上的互联网团队，而是阿里巴巴的“地面部队”，即中国供应商直销团队（简称中供铁军）。他帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过了世纪之交互联网寒冬，至今仍在阿里生态体系中发挥至关作用，亦成为中国电商的“黄埔军校”，包括阿里巴巴五虎上将在内，众多电商领域重量级人物均出自中供铁军。
以上就是阿里铁军第二章读后感的全部内容，这些话是“中供铁军”总结的,话糙理不糙,充分体现出“拼”在人一生当中的.意义。碰到挫折和暂时的失败,铁军人会豪情地说一声“SOWHAT(那又怎样)”,还要大声喊出来。内容来源于互联网，信息真伪需自行辨别。如有侵权请联系删除。
